再看4大生鮮供應(yīng)鏈模式，萬億級生鮮市場隱藏巨大機遇
時間：2024-08-19 09:45來源：
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生鮮農(nóng)產(chǎn)品通常保質(zhì)期較短、易腐壞變質(zhì)，新鮮程度是衡量其價值的重要標準。
因此，時鮮性是生鮮農(nóng)產(chǎn)品的主要特點之一，這也對整個供應(yīng)鏈的物流的及時性和物流冷鏈水平提出了更高的要求。
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生鮮農(nóng)產(chǎn)品的特點
其次，從時間維度來看，生鮮農(nóng)產(chǎn)品具有明顯的周期性，主要是由于生產(chǎn)生鮮農(nóng)產(chǎn)品需要滿足一定的自然條件，例如果蔬類生鮮農(nóng)產(chǎn)品需要滿足溫度、雨水、土壤等條件，體現(xiàn)為不同季節(jié)種植不同的蔬菜水果；肉類、海鮮類生鮮農(nóng)產(chǎn)品則需要滿足一定飼養(yǎng)環(huán)境。
最后，從空間維度來看，生鮮農(nóng)產(chǎn)品具有顯著的地域性特征。之所以呈現(xiàn)地域性特點，是因為每個地區(qū)自然條件不同適合不同生鮮農(nóng)產(chǎn)品，往往造成生鮮農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)地較為分散。
但是，隨著現(xiàn)代物流和農(nóng)業(yè)技術(shù)的發(fā)展已經(jīng)使季節(jié)性、地域性兩大特征逐步淡化。
生鮮農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)供應(yīng)鏈
對生鮮農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來說，其主要位于供應(yīng)鏈的中上游，即生產(chǎn)者，在其上游通常還會有提供果蔬種子、種豬等供應(yīng)商。
其主要負責生鮮農(nóng)產(chǎn)品的種植或養(yǎng)殖，然后將初級生鮮農(nóng)產(chǎn)品直接（分銷商）或經(jīng)過簡單加工后（加工企業(yè)）銷售給批發(fā)商或零售企業(yè)，最終到達消費者手中。
在這一傳遞過程中，離不開物流企業(yè)的協(xié)作。生鮮農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的供應(yīng)鏈由供應(yīng)商、生產(chǎn)者、分銷商、加工企業(yè)、運輸企業(yè)、批發(fā)企業(yè)、零售商構(gòu)成有機組合。
生鮮農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)供應(yīng)鏈的模式
一般來說，我國生鮮農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)供應(yīng)鏈常見的基本模式有以下四種：
1.批發(fā)市場主導模式
在批發(fā)市場主導模式下，生鮮農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)供應(yīng)鏈鏈條上的主體自上而下分別為生鮮農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)商、生產(chǎn)者、產(chǎn)地批發(fā)市場、批發(fā)商、銷地批發(fā)市場、銷售商、消費者。
其中生鮮農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地和銷地的批發(fā)市場，在我國大多由大型公司進行壟斷，它們負責將分散生產(chǎn)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品和分散的消費者需求聯(lián)系起來，屬于供應(yīng)鏈條中的核心企業(yè)。該種模式在某種程度上并未照顧到農(nóng)戶的利益。
2.農(nóng)業(yè)合作社主導模式
在農(nóng)業(yè)合作社主導模式下，專業(yè)合作社處于核心地位，集中為農(nóng)戶提供種子、化肥、飼料等生產(chǎn)原料和資源，同時對農(nóng)戶在種植或養(yǎng)殖技術(shù)上進行指導和培訓，對產(chǎn)品質(zhì)量進行管理和監(jiān)督，最后集中完成生鮮農(nóng)產(chǎn)品的銷售。
這種生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈模式具有兩點優(yōu)勢，一是將分散的農(nóng)戶組織集中起來，產(chǎn)生規(guī)模效益，二是農(nóng)戶自主自愿加入專業(yè)合作社，能夠更好的站在生產(chǎn)者的角度考慮利益問題。
但通常由于加入專業(yè)合作社的農(nóng)戶較少，他們對供應(yīng)鏈的現(xiàn)代管理知識的學習較少，通常不能夠解決生鮮農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，供應(yīng)鏈上遇到的各種問題。
3.生產(chǎn)加工企業(yè)主導模式
在生產(chǎn)加工企業(yè)主導模式下，生鮮農(nóng)產(chǎn)品并不直接進入市場流通，而是進一步深加工，以獲取更高的產(chǎn)品附加值，如果蔬經(jīng)過烘干處理能變呈果干、蜜餞，從而使得生鮮農(nóng)產(chǎn)品也能長久保存。
但是這種模式同樣也存在局限性，一是對生鮮農(nóng)產(chǎn)品的種類、質(zhì)量有著非常嚴格的標準，有很多初級生鮮農(nóng)產(chǎn)品并不能達到要求。
二是經(jīng)過深加工的生鮮農(nóng)產(chǎn)品，雖然能夠給企業(yè)帶來更多的收益，但是市場容量也隨之減少，可能存在市場難以消化產(chǎn)量巨大的深加工生鮮農(nóng)產(chǎn)品等問題。
4.“農(nóng)超對接”模式
農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)供應(yīng)鏈的第三種模式是“農(nóng)超對接”模式。在“農(nóng)超對接”模式中生產(chǎn)合作組織和農(nóng)業(yè)合作社，起到關(guān)鍵的橋梁與紐帶作用。
首先，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)合作社和農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈下游的產(chǎn)品需求企業(yè)，或經(jīng)銷商簽訂供貨協(xié)議；然后成立生產(chǎn)合作組織，負責集中地域上分散的中小農(nóng)戶生產(chǎn)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品，然后集中供貨大型商家，或者由生產(chǎn)合作組織負責與農(nóng)產(chǎn)品需求商對接，中小農(nóng)戶直接向商家進行供貨。
這種供應(yīng)鏈模式實現(xiàn)了產(chǎn)地到超市的源頭直接供貨，省去了繁瑣的中間環(huán)節(jié)，最大程度地保證了銷售商家引進生鮮農(nóng)產(chǎn)品新鮮、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量。
同時，在“農(nóng)超對接”供應(yīng)鏈模式中，由于銷售端需求變得集中，因而生產(chǎn)規(guī)模得以擴大，相應(yīng)的物流運輸環(huán)節(jié)得以精簡。
“農(nóng)超對接”模式不僅減少了生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈上較多的環(huán)節(jié)、加速了整個鏈條上信息的流動、有效地保障了中小農(nóng)戶和消費者的實際利益；同時，農(nóng)產(chǎn)品食品安全質(zhì)量在一定程度上也有所提高，從而成為中小農(nóng)業(yè)企業(yè)和銷售商青睞的一種模式。
供應(yīng)鏈金融
供應(yīng)鏈金融是一項封閉授信的金融服務(wù)，具體包括真實交易、供應(yīng)鏈中的融資企業(yè)、供應(yīng)鏈中的核心企業(yè)等要素，最終實現(xiàn)物流、信息流和資金流的有效整合，緩解了眾多中小企業(yè)融資難的問題。
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對銀行等金融機構(gòu)來說，在供應(yīng)鏈金融模式下，不僅需要考察融資企業(yè)的償債水平和信用水平，還要考察與融資企業(yè)關(guān)聯(lián)的核心企業(yè)的經(jīng)營能力和信用擔保情況等，以及其融資企業(yè)與和核心企業(yè)的供應(yīng)鏈合作水平，最后評估作為抵押物的存貨、應(yīng)收賬款質(zhì)量。即完成對整個供應(yīng)鏈的綜合授信。
對中小融資企業(yè)來說，其規(guī)模通常較小、資金量薄弱，在供應(yīng)鏈節(jié)點上通常處于劣勢地位，抵押和擔保是銀行等金融機構(gòu)發(fā)放貸款的前提和保障，大多中小企業(yè)達不到貸款條件，因此他們向銀行等金融機構(gòu)申請貸款成功的幾率甚微。
此外，處在供應(yīng)鏈核心地位的企業(yè)，憑借其雄厚的資金水平和信用水平，議價能力較強，往往在交貨、價格、賬期等貿(mào)易條件方面對上下游中小企業(yè)要求苛刻，從而給這些上下游中小企業(yè)更加造成了巨大的壓力。
供應(yīng)鏈金融的提出在一定程度上緩解了中小企業(yè)的上述困境，對中小企業(yè)來說，其是供應(yīng)鏈金融應(yīng)用的的受益方。
對核心企業(yè)來說，其在供應(yīng)鏈條中占據(jù)著舉足輕重的地位，上游對接供應(yīng)商，下游對接經(jīng)銷商，因此資金雄厚、企業(yè)規(guī)模大、議價能力強，可以對上下游中小企業(yè)施壓。
然而，在信息技術(shù)迅速發(fā)展的現(xiàn)今社會，市場競爭更多轉(zhuǎn)向企業(yè)供應(yīng)鏈之間的競爭，供應(yīng)鏈內(nèi)部各參與方緊密聯(lián)系在一起，核心企業(yè)不可能在這種潮流中獨善其身，所以資金流短缺不僅限制了中小企業(yè)的發(fā)展，這種負面效應(yīng)也會傳導至核心企業(yè)，削弱其在行業(yè)中的競爭力。
只有核心企業(yè)與其上下游關(guān)聯(lián)企業(yè)通力合作，以自身信用為中小企業(yè)擔保，使得中小企業(yè)獲取發(fā)展所需要的資金，才能保證整個產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展，提高經(jīng)濟效益。
作為第三方監(jiān)督者的物流運輸企業(yè)來說，通過指定規(guī)范的管理制度和實施有效的監(jiān)管措施，對存貨等質(zhì)押物進行有效地監(jiān)管，因而能較好地降低授信金融機構(gòu)，或商業(yè)銀行可能面臨的違約風險。
當供應(yīng)鏈上的融資企業(yè)，無限期延長應(yīng)收賬款賬期，或者違約未按期還款時，為了最大程度減少銀行損失，第三方物流企業(yè)有權(quán)通過變賣融資企業(yè)存貨等抵質(zhì)押物，來償還授信金融機構(gòu)的貸款。
由于第三方物流企業(yè)，處于融資企業(yè)和授信金融機構(gòu)中間位置，能夠迅速精準捕獲市場信息。
因此，第三方物流企業(yè)在整個供應(yīng)鏈的運作過程中，扮演雙重“角色”：一是幫助授信金融機構(gòu)或商業(yè)銀行，監(jiān)管供應(yīng)鏈上的融資企業(yè)，以盡量減少銀行所面臨的違約風險，而承擔的損失；二是通過供應(yīng)鏈上監(jiān)管活動，提高物流公司自身的信用水平，進而提高其盈利能力。
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生鮮農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)供應(yīng)鏈金融
與供應(yīng)鏈金融相類似，生鮮農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的供應(yīng)鏈金融，就是指基于生鮮農(nóng)產(chǎn)品核心企業(yè)與上下游中小企業(yè)之間的貿(mào)易關(guān)系，以生鮮農(nóng)產(chǎn)品核心企業(yè)的信用為擔保，商業(yè)銀行等金融機構(gòu)對供應(yīng)鏈上的中小生鮮農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，及農(nóng)戶進行封閉的授信活動。
以期在解決生鮮農(nóng)產(chǎn)品上下游中小企業(yè)，和農(nóng)戶的融資約束問題，最終實現(xiàn)商業(yè)銀行等金融機構(gòu)利潤增加、農(nóng)產(chǎn)品中小企業(yè)及農(nóng)戶增收，以及供應(yīng)鏈效率提高等各方面的相關(guān)主體共贏。6
生鮮農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)供應(yīng)鏈金融信用風險
生鮮農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)信用風險，是指生鮮農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)或者中小農(nóng)戶，未能如期償還商業(yè)銀行或授信金融機構(gòu)貸款造成違約，而給商業(yè)銀行等金融機構(gòu)帶來的風險，除上述風險外，由于借款人信用狀況和履約能力的下降，引發(fā)的債務(wù)市場價值下降，也是風險之一。
在違約發(fā)生時，債權(quán)人、投資者等被違約方通常會遭受損失，也正因為如此，在實際經(jīng)濟活動中，需要對生鮮農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)信用風險嚴加防范。
對于銀行來說，其主要利潤來源于貸款業(yè)務(wù)，信用風險是其面臨的主要風險，如果借款人無法按時償還債務(wù)，銀行將遭受損失，這是傳統(tǒng)融資模式下的信用風險。
來源｜農(nóng)業(yè)品牌聯(lián)盟